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大家好，我是多年医疗器械销售人员，长期接触一线病人，见过很多病人和家属购买制氧机导致病情恶化，特写此文。
此图夜猫与病人家属聊天记录，前期图价格实惠公道，执意要买3L，对我购买5L的建议半信半疑，后来跟医生确定后要求更换5L。
制氧机属于传统医疗行业，大家对制氧机普遍比较陌生，随网络时代，大家在买产品时已适应了自我选购的场景。
但是网上回答制氧机的人很多是神秘友人，并非从业人员，我以销售人员的角色，站在消费的人的角度分享，如何明智的选择适合自己的制氧机。
国家对医用制氧机的标准有断电，温度，低氧浓度报警、噪音，氧浓度，输出压力（流量大小），持续工作上的能力，指示灯，气密性等，下图是某制氧机技术参数。
作为一个普通消费者，常看的标准是流量大小和氧浓度，因为压缩机和分子筛是制氧流量和氧浓度的核心，也是生产厂家成本最高的部位，检测的新方法见下文。
制氧机采用分子筛的吸附性能，通过物理原理，以无油压缩机为动力，把空气中的氮气与氧气进行分离，最终得到高浓度的氧气
其中压缩机的好坏决定了制氧机持续工作的能力，分子筛决定了制氧机的制氧效率，四通阀是氮气和氧气交换器，过滤器分为1-3级除杂质，散热器好有利于机器寿命，消声系统决定了噪音大小。
比较知名的国际大品牌压缩机有美国品牌托马斯和意大利那图兹。进口的制氧机广泛使用美国托马斯压缩机，优点是寿命长，散热好。
国内知名压缩机有广顺，升耀，裕奇其中高端价格用广顺多。很多低价制氧机大部分是用不知名压缩机，目的是为了压缩成本，缺点是机器使用时间长后噪音会变大。
说下2个分子筛的区别，美国钠筛转换效率不如锂筛，但是稳定 ；法国锂筛出氧快，但容易受潮，分子筛失效。
市面上广泛使用的是法国锂分子筛，所以建议制氧机要保持通风干燥和定期开机运行，避免分子筛受潮后导致制氧浓度达不到医用标准。最好是定期用第三方检验测试仪器检测，机器内部不一定准。
分子筛的填充多少，决定了持续供氧的能力，分子筛工作时会有磨损，如果填充技术不紧会导致机器使用1-2年后，氧浓度下降，有些机器没有报警功能，普通消费者很难发现。
四通阀作用：总共有4个孔，连接分子筛分子筛，压缩机，散热铜管，排气管。作用是保留氧气，排除氮气，保持机器持续供氧的配件。
如果你的机器开机，压缩机能正常运作，但分子筛没有工作（交替响声），很可能是四通阀损坏。
三级是氧气出口过滤器，在机器内部固定，普通消费者无法更换，只要一二级维护好，三级在制氧机寿命内，不用维护。
下图为制氧机一二级过器参考图，大部分厂家都有一、二、三级过滤系统，有的厂家有的只有一级、三级过滤系统。
散热和消声一直是个矛盾体，如果要想散热好，排气孔要大，但是噪音也会流出，所以好的厂家会把这2点达到一个平衡。
一是压缩机消音排气技术，你能想象家里的摩托车，好的摩托车尾气排放声音会非常小，普通摩托车轰轰响。
第二是在机器内壁添加一层海绵体，你能想象家里装修时，为了隔音，装修门板材使用的材质是内部填充吸音棉或PU，在机器内部添加隔音棉也同理。
保健型：指氧浓度90%以上，每分钟流量为1-2L的制氧机，以小台式为主。还有类似中央空调的弥漫式家用、工业制氧机，想了解的去我知识目录中找。
定义：每分钟流量3L以上，新机氧浓度≥90%以上，支持连续24小时，365天不间断出氧。
补充说明，医院是工业制氧，氧浓度达到99%，刻度表上是1-2L，但实际出氧量远大于家用制氧机1-2L。
1）普通台式：3-5L比较普遍，8-10L很多制氧机厂家有生产，但是因没有医疗器械注册证，所以不能在网上挂着卖，属于违规行为。
2）高原台式、弥散：高原台式款有3-10L制氧机，下图是国内某5L制氧机在海拔0-4000米高度内不同的气压下，氧浓度变化。
假如在海拔4000米时，氧浓度在88%，海拔越低，氧浓度越高。如果你是自驾游，对制氧机的功率上也有讲究，感兴趣的可以私信我。
弥散台式有10-50L，大多数都用在事业单位，酒店，工厂企业，办公区域会多点，有些家庭也会安装。
3）便携式：3-6档为主，如果是短期几天旅游保健，买个小瓶装氧气瓶，吸完就丢，或在当地租个氧气瓶更方便。
如果有疾病或者长期出去遛弯，可优先考虑5-6档便携，便携外置电池，机器选择3-6档，大约使用3-1小时。
各台式制氧机厂家都摩拳擦掌，很多已做出样机，但技术都不成熟，都没有量产。
2）英伟康：中国区工厂2017年6月26日苏州工厂已关闭，纯进口产品已断供，目前由广州欧格斯制氧机厂家使用商标权，质量一般。
3）亚适：使用自主研发压缩机，美国分子筛，国产亚适售后率高，纯进口机器耐用，但噪音较大。
4）德维比斯：2012年山东临沂工厂关闭后，由沈阳某公司全权代理销售美国原装纯进口5L制氧机，该机器性价比较强，四通阀自有专利技术，分子筛混合填装，出氧稳定，喜欢进口，但预算有限的值得入手，噪音一般。
5）飞利浦：原名叫伟康制氧机，后被飞利浦收购后，改名为飞利浦制氧机，墙角挖的好，那个技术好，挖哪个。5L机器市面流通快20年，技术一直未更新，对比德维比斯，压缩机，分子筛，四通阀稍差，部分产品由其他工厂代工。
6）欧姆龙：中国产区在大连，2020年推出5L制氧机，由合肥康居人智能科技有限公司代工，性能稳定性一般。整机保修时间1年，保修时间在同种类型的产品中偏短。
欧姆龙主做精密仪器如传感器，血压计为主，在外资品牌中，医用制氧机算是最薄弱一方。
产品特征：爱尔泰专注于家用变压吸附技术，低噪音，AE系列整机保修2-3年，且不算累计时间，很适合24小时不停机患者。
海龟寿命长，但散热稍差，从2021年疫情后，有的机器使用了不同的配件，导致这2年售后率高点，主要的是氧浓度没那么稳定。
凯亚因为背靠广顺集团（国内制氧机压缩机最大制造商），压缩机成本比其他制氧机厂家稍低，稳定性很高，缺点是知名度不高，集团，和工厂未大力推广。
产地在佛山，整机保修2-3年，打算用3年以上，5年以内建议第一先考虑凯亚，没有品牌溢价，用料扎实，质量比较稳定。
巨贸靠英维康代工起家，后来因为英维康离开中国，成立自己品牌。主打性价比，企业内部人员变动较大。
产品氧浓度稳定性，流量耐受力需提高，可能受经营压力影响，这2年网上售价和配置不断降低。
神鹿做制氧机算比较早的一批，不过技术迭代，市场推广一直没深耕，现在知名度，已非常低。
说了那么多，是不是有点头晕，由于消费的人都有不同的需求，我分了四种，看你是哪种，请自己对号入座
日常保健：根据光华博思特多个方面数据显示，中国76%的白领都是亚健康状态，可使用人群有办公室白领、程序猿，孕妇等，好公司，好老公，可以备一台保健型制氧机给员工和爱人。
1-2L属于保健型，日常使用中，当你吸入1或2L制氧机产出的最大出氧浓度，达到93%时，肺泡中的氧浓度为24-26%，对成年人来说，改变不了病状，只能算是补充血氧。
3-10L高原制氧机也属于保健+治疗型，鉴于需求不多，且对选购机器人所在的环境不同，机器功率等各种要求。
治病医用：患有心脑血管病、冠心病、脑血栓、高血压、肺炎、支气管炎、哮喘或肺心病等病症人群，长期吸氧会起到非常好的治疗效果。
5L以上属于治疗型，当你吸入5或8L制氧机产出的最大出氧浓度，达到93%时，肺泡中的氧浓度为33-41%，对病人来说，能给与充足的氧气可提高人体的综合免疫能力，清洁呼吸系统，改善内脏功能。
部分商家会用制氧机的最大流量来冒充医用标准浓度氧流量，以此来混淆概念，大家必须要注意辨别。
以3L制氧机为例，见下图，当你将流量调整为0.5L-3L时，氧浓度是93%，属于正常值。当将流量调到4和5L时候，氧浓度迅速降低至82%-78%，这种氧流量属于假流量。
假如购买5L制氧机机器时，询问卖家，流量调到5L时，氧浓度能达到90%以上吗？
1）看整机保修时间：保修时间越长越好，重点科普一定要是整机保修，不是某个配件保修。部分厂家和商家会玩文字游戏。
2）看品牌：优先选择大品牌，强调下，不是品牌越大就一定质量越好，建议选择专一生产制氧机的品牌，术业有专攻一直是做好产品的根本。
3）看配件：现在网络那么发达，可以查到每个产品的配件，比如压缩机，分子筛，如果网上查不到，可以问客服使用的什么品牌配件，然后在翻阅我写的文章，作对比，也可以私信我。
4）看出口：有实力的制氧机厂家会出口日本，欧洲，北美等国际市场，能出口这些市场，说明厂家的技术符合国际标准。
5）看进口品牌代工厂：国际大品牌会找国内制氧机厂家做代工，如果你觉得进口制氧机太贵，可以去进口制氧机的外包装上，看生产厂商是谁，买他们家的机器，质量也不错，国内厂家的微创新技术体现了中国人民的智慧。
1） 自带氧浓度监控：目前市面上很多机器使用液晶显示屏，并自带氧监控装置检测，可实时查看机器的产氧浓度。
此功能有钱就买，没有也没关系，正规生产厂家会按国家要求，氧浓度低于82%必须报警。
假如你吸着氧气，但是身体还是不舒服，你通过血氧仪检验测试发现数值过低，可以马上采取积极治疗。
根据我的经验，制氧机自带的氧浓度检测会普遍偏高，我一般用第三方检验测试仪器判断制氧机浓度。
2） 雾化功能：不建议购买带雾化功能，有需要可单独买个雾化器，90%人用不到雾化功能。
带雾化功能的制氧机，雾化效率、颗粒度没有单独雾化机的效率高，病人吸收没那么充分。
医院之所以要一起用，是因为是工业集成方便护士和医生给病人治疗，如果单独用雾化机给病人雾化。
那每个床边都要备一台雾化机，对医院的工作量，保管，成本都会增加，医院是从方便管理，省成本的角度，而患者应该以疾病治疗效果最好为角度。
羊毛出在羊身上，你加了一个雾化功能，对厂家就增加了成本，费用还是你自己掏。
雾化功能的制氧机，需要单独连接一个孔出来，如果接口有故障，会导致制氧机的浓度和压力不足。
为什么进口制氧机没有雾化功能呢？他们的技术还没我们先进吗，不是，因为他们经过研究，觉得制氧机雾化功能没必要集成在制氧机上。
3） 血氧溶度检测：适合病情非常严重的患者，且要经常监测，非重疾患者可不用此功能，单独购买血氧仪更方便携带、保管、检测。
在经济条件容许的情况下尽可能地选择价格高的机型，原因是价格高的机器普遍寿命长，噪音更小，售后更少。
我接触到很多由支气管炎发展成肺部重疾的病人，前期图便宜买2000元内的1-3L制氧机，多次反复住院。
后来医生建议购买疾病呼吸机，这时候一定要使用5L制氧机，如果你刚开始买的是1-3L制氧机，病情加重后又要重新买一台5L机。
氧浓度大于90%、流量稳定、运行时间越长越好、噪音越小越好、使用维护方便、
1、氧浓度：氧浓度排在第一，是因为太重要，如果低于82%，起不到医用效果，反而耽误病情。
我们刚买回来的机器，大部分机器氧浓度为93-95%，关键点在于厂家的分子筛填充技术和使用分子筛的质量。
我们内在化一个场景，当你往瓶子里面装满沙子A和装一半沙子B，不停的摇晃瓶子，时间越久，B的损耗会比A大，因为瓶子B中沙子摩擦更大。
2、流量稳定：流量的稳定取决于压缩机，无油压缩机是很难坏的配件，缺点一是用久了机器噪音会变大， 缺点二用久了机器力气会变小，这是所有机器的通病。
知识延伸，品牌的压缩机好处是，在噪音微变的情况下，散热好，耐用性，寿命更长。
回忆下你家的空调，电风扇，里面都有压缩机，用久了噪音是不是会变大，力气会变小？
3、运行时间：重疾病人对氧气有依耐性，必须24小时吸氧，有的患者不放心，会买2台，为了就是以防万一。
3.1）24小时连续开机：这个是国家医疗器械标准中的一条，每个厂家都必须达到。
3.2）连续365天开机：现在国产和进口大品牌厂家技术已很成熟，主要是看机器耐受度和售后率。
1）图片多个方面数据显示：机器总累计使用时间为22129小时，2）图片数据解释：如果按每天使用8小时计算，本机累计使用时间7.5年，如果按连续24小时不间断运行，相当于运行2.5年。
4、噪音：有心病和神经疾病的病人，对噪音非常敏感；比如心脑血管疾病，神经衰弱。
上面说的是各厂家宣传的实验室噪音值，按夜猫的经验实际噪音值会比厂家宣传噪音值大。
30～40分贝是人较理想的安静环境。超过50分贝就会影响睡眠和休息，70分贝以上会干扰谈话，影响工作效率。
5、使用维护方便：制氧机使用在大部分人眼里是格外的简单，但我见过2个30岁左右的年轻人，把出气口和进气口装反导致吸氧管喷水的。
1）分子筛维护：我在前文中提到，分子筛是制氧机最较弱的配件，现在市面中高端机器大部分用的是法国锂分子筛，它的毛病是，用的越多，越耐用，因为不用反而容易受潮。
2）二级过滤器维护：建议6个月或累计1500小时更换，如果这个不按时换，会影响机器的出氧量和氧浓度。
下图是某制氧机分子筛，客户使用了1年半，我帮他换下来的二级过滤器，内部已发黑了。
3）一级过滤器维护：每个月清洗1次，风干后接着使用，家里灰尘多的每周1次，一级过滤器维护的好，二级，三级过滤器寿命更长。
6、保修服务：保修服务的文字游戏被厂家和经销商玩的淋漓尽致，后面会在防骗指南中科普，这里只讲保修时间，维修速度，免费换机。
1）保修时间：市面上的厂家大部分是保修1-3年，有的经销商跟厂家关系好，厂家为维护经销商的关系，本来只能保修1.5年，但是经销商会帮你1.5年以上，不过要找对人。
2）维修速度：夜猫在广东省中山市，属于三线城市，从跟我合作的厂家效率来看，凯亚厂家效率高点，还包来回运费。
故障机到工厂后，一般1-2天内处理完，前提是跟你合作的厂家比较给力，像跟夜猫合作的厂家，都是经过多年磨合，维修一般优先处理。
有些厂家的稍微麻烦些，特别是部分进口制氧机，万一国内缺配件，要等进口配件，平时整个维修时间约7-10天，缺配件就只能等，主要是海运和过关的时间慢。
3）免费换机：有些线下，线上经销商为了让我们消费者放心购买，提出购机XX时间内有故障，免费换新机，这种噱头只是给客户心理安慰。
因为他换回去的可能是人家使用的二手维修机，经销商和厂家只是换了故障配件，包装。
现在购买制氧机的渠道有很多，医生、各大电子商务平台，连锁药店，医疗器械专营店。
先亮结论：在同品牌，同型号，同价位情况下，第一先考虑专营店，但要避免黑心老板。
1、医生渠道：白衣天使，一直是我们从小受教育给医生的印象，医生治病救人，给人产生天然的信任感，我现在去医院，对医生也有好感。
很多患者在医院时，医生会多次推荐你购买一些东西，比如保健品，营养品，制氧机，呼吸机等。
不要大惊小怪，医生也是人，需要高收入来维持他的高付出。医院给的工资少，国家对药品监管越来越严格，回扣越来越透明，医生在院内的考核也一直在增加，推销院外的产品也很正常。
1）价格：与市场持平或偏高，看医生良心，没绝对标准。我见过医生只拿少许毛利，只是帮客户介绍渠道的。也有推荐不知名小品牌价格不透明，比大品牌还贵的。
2）服务：医生自己不会压货，会有医疗器械公司的销售代表公关医生，当你要购买机器时，会有器械公司的人来跟你服务，大部分是批发商为主。
跟医生合作，只是批发商的一小块收入，所以服务不会那么细致，缺点是售后不及时。
3）质量：优先推荐大品牌，担心产品质量不好给自己找麻烦，有患者投诉到医院会影响自己在医院内的声誉。
4）专业性：医生最专业的是看病，对器械有一定了解，但是没有专门卖医疗器械的经销商，零售商那么全面，会告诉患者购买机器，但是不会说具体要买几升，氧浓度多少的机器。
2、电商渠道：我跟知名医疗器械厂家聊天，他们说自己的网络销售经营渠道占比逐年增加，说明，现在很多人买医疗器械也慢慢转向网上。
1）价格：各大厂旗舰店家价格透明，遇到大型节假日可能会出现优惠，优惠幅度受电子商务平台影响较大，比如天猫会公布一个营销活动后，各商家会去报名，天猫为吸引消费者到天猫购物，会让厂家压缩自己的利润，让利给客户。
2）服务：客服接待速度挺快，缺点是专业度不够，有些客服是培训3天后上岗。
想想在晚上11点，机器突然有使用问题，大部分客服没有实战经验，很难解决突发事故。
3）质量：现在很多制氧机厂家已将线上款和线下款区分生产，原因是线上价格拼杀的太厉害，厂家为了节省本金，采取的策略是，线上款主推低配版型号。
4）专业性：线上代运营客服分为售前和售后客服，会统一培训，但实操较少，大部分复制的是一线销售和售后人员的销售和售后文档。
3、连锁药店：这几年，药店也纷纷加入医疗器械销售，原因是药品的增长点已到瓶颈。
1）价格：药店价格普遍比网上和医疗器械专营店贵，为什么呢？因为药店自己不压货，会让医疗器械批发商压货，这就导致供货价格偏高。
2）服务：热情，服务人员年轻化，油腻大叔很喜欢。货物自提，售后自己找厂家，找卖药的处理器械的售后，结果能自行脑补。
但大部分还是药店销售员，他们多数是食品药品专业毕业，对器械不熟悉，售后处理不太专业。
其实药店销售人员不愿意卖器械，原因是提成低，售后多，卖药多省事，但是对医疗器械内部有考核，不得不卖。
4、医疗器械专营店：大家对这种店很陌生，因为接触的很少，很多人买器械首先想到的是网络和药店，今天我跟大家好好科普下。
家里有病人，可以去医院周边逛一圈，他们就活跃在医院周围，有很大的可能是在某个巷子里，大部分以夫妻店，个体户为主。
店面有大有小，专卖病人需要的产品，比如呼吸机，制氧机，轮椅，拐杖，病床等等。
1）价格：同品牌，同质量，同型号有的会比网上便宜，有的会更贵，看人报价，如果是老人不懂会报价偏高，如果是年轻人，比如看了夜猫文章的，想被骗都难。
2）服务：支持快递，高价值产品支持送货上门，亲自教你使用，保养，适合独居老人。
3）质量：产品参差不齐，很多小厂家会让他们代理，你选择大品牌即可，比如我上面提到的制氧机厂家。
4）专业性：优秀的商家产品知识比药店销售和天猫客服熟悉，常年跟器械厂家接触，对各产品的配件名称，技术参数，使用年数的限制，处理故障的方法会更专业。
选择好的医疗器械店看运气，好的商家价格会低于网上价格销售，因为价格透明，要销量。
也有部分黑心商家，看你是小白，报价虚高，识别好的商家需要慢慢花时间和精力。
因为我遇到太多到我店里买机器的人上当受骗，那些黑心的商家为了赚钱，昧着良心推销，我会把自己看到的案例，公布在文章底部。
我所在的城市是广东中山市，那里上当最多的是会议营销，其次是去电商渠道购买。
他们会平时会以送鸡蛋，佛珠串等小恩惠，让老人家各自拉人头，到指定地点听课，上课1个月后会推出免费旅游等各种手段。
上图是老人在2018年购买的长虹制氧机，当时会议营销的人说是大品牌，军工品质，5L制氧机，购买时花了大约5000元，我已接到3个同样的案例。
老人说机器买了后一直没用，某天老伴不舒服，用了制氧机没好转，经过我店面时顺便看了下，我让她把机器拿到我店里，帮她测试了机器的氧浓度显示为23%，还记得国家医用制氧机的标准吗，最低不少于82%。
你家如果有老人在参加会议营销，一定要把关好老人和自己的钱袋子，能不参加就别去，对于不听劝的老人，控制好财权。
案例二：小伙为省300元，花2000元网上购买3L制氧机，氧浓度才81.7%
上图是一个小伙，大约25岁，当时来我店里看机器，我跟她详细讲解了机器的使用方法，用什么养的机器，后来价格没谈拢走了。过几天我询问是否还有购机意向，他说自己花2000元网上买了。
我让他拍照给我看看，由于我没听过这个品牌，说可以帮他检测下机器。我把机器调到2L后，制氧机上氧浓度显示是91%，当我用第三方检验测试仪器检测时，氧浓度只有81.7%。
案例五：网上购买购买虚假氧浓度制氧机，老人病情恶化住院。出院前在夜猫购买正品制氧机。
上述上当案例只是夜猫接触的部分，还有很多，就不一一列出。为避免更多人上当，夜猫特意写了一篇文章，关于识别假外资的品牌制氧机的，可点击下面链接
谢谢读者耐心读完，本文发出后，得到了很多读者的正面反馈。其中有些已购买制氧机的读者在本文下面留言自己的售后经历，为了让读者们更真实的了解各厂家们售后经历，我特意开了一个征稿频道，你们可以私信我，也可以在征稿文章下留言，我们共同来曝光。
